（觀察者網(wǎng)訊）

11月20日晚間，拼多多公布了截至9月30日止的第三季度財報。報告顯示，拼多多第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長123%，至75.14億元；凈虧損為23.35億元，相較于上年同期的10.98億元擴(kuò)大112%。前9個月實現(xiàn)營業(yè)收入193.49億元，同比增長159.16%；凈虧損52.16億元，較上年同期的77.93億元有所收窄。

受財報影響，拼多多盤前股價一度大跌22%。

拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃錚在財報電話會議中表示，他曾經(jīng)寫信給股東提到“長期”，“長期”是增長的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。下一個季度拼多多會繼續(xù)“百億補(bǔ)貼”。“‘百億補(bǔ)貼’不是口號，所花的每一分錢都值得的”。同時，拼多多方面還表示，補(bǔ)貼是可控的。

具體來看財報數(shù)據(jù)，三季度，拼多多實現(xiàn)營收75.139億元，較去年同期的33.724億元同比增長123%。

營收增長主要來源于平臺在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的增長。三季度，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為67.114億元，較去年同期的29.741億元同比增長126%。平臺交易服務(wù)收入為8.025億元，較去年同期的3.983億元同比增長101%。

三季度，平臺經(jīng)營虧損為27.92億元，較去年同期的12.695億元有所擴(kuò)大。非通用會計準(zhǔn)則下，平臺經(jīng)營虧損為21.235億元。三季度，平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為23.35億元，對比去年同期為10.983億元。非通用會計準(zhǔn)則下，平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為16.604億元，對比去年為人民幣6.189億元。

值得注意的是，三季度，拼多多用于銷售與市場推廣費(fèi)用為69.088億元，較去年同期的32.296億元同比增長114%，較上季度的61.037億元增加8.051億元。

營銷推廣費(fèi)用中，2019年推出的“百億補(bǔ)貼”計劃占重要比重。拼多多介紹，通過該計劃，包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機(jī)等在內(nèi)的逾萬款全網(wǎng)最熱商品，均實現(xiàn)了前所未有的最低價。目前，拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億，參與計劃的國內(nèi)外品牌超過2800家，熱門補(bǔ)貼商品超過23000款。

拼多多在電話會議中表示，“通過“百億補(bǔ)貼”的方式，提升用戶體驗。我們發(fā)現(xiàn)每年用戶平均消費(fèi)超過2千元，一線用戶超過5千元?！?

此外，前三季度，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期凈增1.508億。在此推動下，第三季度，拼多多app平均月活躍用戶數(shù)達(dá)4.296億，較去年同期增長1.979億，較上一季增長6360萬。

基于用戶規(guī)模攀升，截至2019年9月30日的12個月期間，拼多多平臺GMV達(dá)8402億元，較去年同期的3448億元同比增長144%。期間，平臺活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%。

財報同時提及，三季度，拼多多經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為26.182億元，對比去年同期為16.314億。截至2019年9月30日，公司擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣。剔除限制性現(xiàn)金后，公司的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為人民幣157億元。 此外，公司的短期投資為人民幣246億元，可動用現(xiàn)金總額為人民幣403億元。

三季度，拼多多的研發(fā)費(fèi)用為11.272億元，較去年同比增長240%。平臺研發(fā)費(fèi)用占收入比達(dá)15.0%。

以下是拼多多財報電話會議內(nèi)容（經(jīng)整理）：

提問：對于拼多多來說，怎么更好提升銷售和營銷的回報率，及在不同品類中提高消費(fèi)？

拼多多：我們的投資是提升用戶的參與度及回報用戶，鞏固用戶的長期使用習(xí)慣。拼多多一直強(qiáng)調(diào)用戶的互動及參與度，利用優(yōu)惠券方式不斷讓用戶探索新品類的產(chǎn)品，提升用戶的購物體驗。我們會讓用戶要一手體驗到產(chǎn)品，讓用戶相信我們平臺的產(chǎn)品品質(zhì)，通過“百億”補(bǔ)貼的方式，提升用戶體驗。我們發(fā)現(xiàn)每年用戶平均消費(fèi)超過2千元，一線用戶超過5千元，我們相信還會有增長。

提問：在618、雙11中，購買iPhone人群是二線城市年輕人嗎？他們在平臺的活躍度有多高？我們怎么理解第四季度變現(xiàn)情況。

拼多多：在雙11整個11天推廣活動中我們賣出了40萬臺iPhone11，大多數(shù)是8090后，是平臺比較年輕的用戶。關(guān)于用戶的轉(zhuǎn)化率，我們是不止關(guān)注用戶，也關(guān)注商家與用戶的互動。

提問：你們關(guān)注的首要任務(wù)是用戶增長還是變現(xiàn)能力？這兩個點怎么進(jìn)行資源分配。拼多多的GMV有很好的增長態(tài)勢，用戶的消費(fèi)頻次及購買開支情況是什么？

拼多多：我們更多的關(guān)注用戶的參與，而不是變現(xiàn)。我們用戶每個月活躍開支平均達(dá)到1900元，對于用戶的消費(fèi)能力來講，是非常漂亮的數(shù)據(jù)。過去這個季度，是用戶增加最多的一個季度，如果用戶越來越多和平臺互動、購買，他們也會越來越多愿意分享。我們首要任務(wù)永遠(yuǎn)是提升用戶參與度，產(chǎn)品的品類。

黃崢：曾經(jīng)寫信給股東提到“長期”，“長期”是增長的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍，“百億補(bǔ)貼“不是口號，所花的每一分錢都值得的。

提問：請介紹拼多多獲取用戶的渠道，關(guān)于營銷開支是怎么管理的?

拼多多：我們覺得是保住了老用戶，保證他們繼續(xù)活躍，這是未來進(jìn)一步增長的基礎(chǔ)。關(guān)于營銷開支，我們目前有線下廣告、線上優(yōu)惠券及獲客渠道，優(yōu)惠券的推出會改變用戶的購物習(xí)慣，用戶會分享給新的用戶，這也是使我們投資有回報。

提問：新用戶的購買趨勢是什么？

拼多多：我們也看到比較高價值的用戶來到了平臺，比如購買iPhone，我們進(jìn)行補(bǔ)貼，也是留住用戶的投資。我們也在反復(fù)思考產(chǎn)品的性價比，比如在平臺買了iPhone這樣的大件產(chǎn)品，也會更加有信心購買其他品類產(chǎn)品。購買補(bǔ)貼產(chǎn)品，不一定都是新用戶，大多數(shù)是老用戶。

拼多多：現(xiàn)在補(bǔ)貼的數(shù)量是可控的。

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