（觀察者網(wǎng) 文/一鳴）

10月15日，京東在北京舉行“11.11全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會。會上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線，在11.11期間，將推出超級百億補(bǔ)貼，已備貨超過億件一元爆款商品?！罢緝?nèi)秒殺”成京東主站下沉戰(zhàn)場，“京喜”負(fù)責(zé)全面下沉。

發(fā)布會上，京東宣布11.11期間將聯(lián)合各大品牌以京東小魔方、海囤全球、大秒殺、京喜等業(yè)務(wù)為陣地，以海量好物滿足高品質(zhì)消費(fèi)需求。韓瑞表示，“百億補(bǔ)貼是京東與商家聯(lián)合推出的，覆蓋范圍廣，包括電器、方式、健康等領(lǐng)域，全球購也參與?！?

韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線

當(dāng)前，消費(fèi)升級的重心在迅速下沉，京東為此確立了以站內(nèi)大秒殺業(yè)務(wù)和站外京喜為基礎(chǔ)的下沉市場雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。在會后接受記者采訪時(shí)韓瑞表示，秒殺是京東主站下沉戰(zhàn)場，而“京喜”以獨(dú)立團(tuán)隊(duì)與玩法，是全面下沉的品牌。

“任何一個業(yè)務(wù)，任何一個APP都不太可能覆蓋所有的消費(fèi)者，為了能夠更好的滿足我們更廣泛下沉市場消費(fèi)者的購物訴求，我們也是特別獨(dú)立開發(fā)了我們的一個購物平臺，即京喜,” 韓瑞介紹，京喜是京東旗下全新的社交電商平臺，“玩法也是全新，供應(yīng)鏈也是全新的?！?

他進(jìn)一步解釋，京喜跟京東主站的供應(yīng)鏈有融合，但前者是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，有獨(dú)立的運(yùn)營操作方式?！拔覀兘o商家的政策也是全新的…京喜目前是0.6%的低扣點(diǎn)、零平臺使用費(fèi)。所以，京喜可以說是我們?nèi)嫦鲁粮匾囊粋€戰(zhàn)略平臺，”他說。

京東綢繆下沉市場

京喜的上線是京東布局下沉市場的重磅動作。早在2019年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會議上，京東高管多次提到低線用戶消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，目前京東來自于三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中有將近七成是來自于低線城市，按照收貨地址看，整體用戶里面超過一半來自于低線城市。低線用戶最初可能選擇單價(jià)較低的商品，但他們在線上的購買最終還是傾向于高品質(zhì)的商品。

隨后去年3月，京東推出京喜的前身“京東拼購”；4月，京東舉辦“京東拼購節(jié)”；今年6月，京東拼購的App正式上線，宣布其將作為京東后續(xù)拼購業(yè)務(wù)的主要運(yùn)營陣地之一；9月19日，京東拼購宣布更名為“京喜”。同時(shí)上線推出獨(dú)立的的京喜APP跟小程序，當(dāng)時(shí)京東方面還提到，消費(fèi)者通過微信購物入口能夠直接進(jìn)入京喜的界面。

對于京喜與微信的合作進(jìn)展，今天韓瑞在會后接受記者采訪時(shí)表示，京東入駐微信一級入口已經(jīng)5年，因此任何的變化都會進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試。目前京喜一級入口在測試中。

據(jù)了解，京喜APP的用戶界面和拼多多的類似，商品購買方式跟拼多多一樣也是拼團(tuán)。不過，京喜與拼多多的工廠模式路線不盡相同。今年5月24日，京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，宣布為全國超10萬家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，而當(dāng)時(shí)的“京東拼購”正是廠直優(yōu)品計(jì)劃入駐的重要平臺。由此來看，相對拼多多，京喜鏈接廠家的模式更直接，對產(chǎn)品的把控更強(qiáng)一些。

爭奪下沉市場成雙11重頭戲

在現(xiàn)場，韓瑞還介紹了京喜的發(fā)展目標(biāo)：未來三年，京喜將連接1000個產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品；未來五年，京喜將為全國超過100萬商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營平臺，為全國10萬家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)。

當(dāng)被問及京喜做到什么程度才算成功時(shí)，韓瑞回答：“京喜更多承載著幫助京東獲取更多新用戶的職責(zé)，所以我們認(rèn)為京喜越來越成功的標(biāo)志一定是，它可以幫助京東主站，能夠在下沉市場上獲取更多的新用戶。”

目前，傳統(tǒng)電商巨頭京東、阿里在下沉市場的戰(zhàn)局，正面臨后起之秀拼多多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。截至6月30日，拼多多APP的月度活躍用戶超過了3.66億，較去年同期增長了88%。

僅用兩年，拼多多就突破了1000億GMV的大關(guān)，而實(shí)現(xiàn)這個數(shù)字，淘寶用了5年，美團(tuán)用了6年，京東用了10年。

此外，拼多多還在蠶食阿里和京東的市場。拼多多二季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線用戶的GMV占比達(dá)到了48%，也就是說，拼多多近一半的用戶來自一二線城市。

面對后起之秀拼多多的崛起，除了京東，淘寶也在發(fā)力下沉市場。2018年上半年，淘寶推出“淘寶特價(jià)版”APP，直接對標(biāo)拼多多；11月，淘寶將“天天特價(jià)”戰(zhàn)略升級為“天天特賣”，并在今年3月將聚劃算與“天天特賣”和“淘搶購”合并。

可以預(yù)見，在11.11這個即將到來的年尾的購物節(jié)中，幾家巨頭的爭奪將更為激烈，其中下沉市場更是將成為他們的主戰(zhàn)場。

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