10月10日，在怒江之側(cè)的云南龍陵縣云冠橙基地，56歲的褚一斌宣布褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方合作的第一個(gè)成果，就是拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者可通過APP首頁“百億補(bǔ)貼”等入口，以專享價(jià)預(yù)定褚橙。

10月11日12時(shí)起，拼多多用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎(jiǎng)，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。

在與拼多多的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，褚一斌再度談及對(duì)父親褚時(shí)健的記憶，他表示，“褚橙”之所以“真正好吃”，是源自老爺子以匠人精神將工業(yè)化流程引入了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中。

褚一斌回憶了父親在初創(chuàng)褚橙時(shí)的“精細(xì)農(nóng)業(yè)”嘗試。2002年，75歲的褚時(shí)健，選地改地、花138萬元引入無污染的南恩河水源。為達(dá)到最佳甜酸比，他一再實(shí)驗(yàn)氮、磷、鉀、鎂、鈣等有機(jī)肥元素配比，引入煙梗育肥，解決了口感的關(guān)鍵難題。為提升產(chǎn)量，78歲的老人家逆向思考，把每畝146棵的果樹間伐到只剩80棵左右，反而大大提升畝產(chǎn)和品質(zhì)……

科學(xué)流程極大解決了農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的難題，使褚橙從2006年的1000噸猛增到2015年的13000噸。近75歲才開始再度創(chuàng)業(yè)的褚時(shí)健，把褚橙變成了中國最知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，甚至變成了一個(gè)新的品種。

“我們一年四季都在剪枝，這是褚老的獨(dú)創(chuàng)”，作業(yè)長王學(xué)堂發(fā)現(xiàn)，雖然把柑橘種植的書都翻了個(gè)遍，不少措施卻都是書本上從來沒有過的。

據(jù)悉，不算云冠橙，2019年褚橙基地的產(chǎn)量將遠(yuǎn)超2015年，“不過還要經(jīng)歷選果過程，選出高標(biāo)準(zhǔn)的果子，才能稱作‘褚橙’”，一位基地負(fù)責(zé)人說。

褚一斌認(rèn)為父親種出了一枚幸福的橙子?！霸谒車?yán)肅很嚴(yán)厲的臉后面，帶著一種微笑，很多人看不到這種微笑……我覺得父親一生是幸福的，他成就了很多事，也成就了自己的人生”。

如今，龍陵基地進(jìn)一步強(qiáng)化了數(shù)字化管理。從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對(duì)比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個(gè)固定樣果樹采果監(jiān)測，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數(shù)據(jù)支持。

“為防控紅蜘蛛，技術(shù)部全年每周記錄，目前積累了700多份數(shù)據(jù)，每個(gè)月都能根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)判防控”，基地技術(shù)負(fù)責(zé)人章家飛是位皮膚黝黑卻很“潮”的90后，談起技術(shù)，他能眉飛色舞說半天。

通過技術(shù)攻關(guān)形成標(biāo)準(zhǔn)化操作后，基地每周六晚上都要開周會(huì)，向組長、農(nóng)戶傳達(dá)。“農(nóng)戶以前也有不理解的，現(xiàn)在任何一個(gè)農(nóng)戶，都是種橙好手”，章家飛說，褚橙基地帶動(dòng)了傳統(tǒng)農(nóng)民向現(xiàn)代農(nóng)民轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，龍陵基地已達(dá)萬畝規(guī)模。

凌育友是龍陵基地的具體管理負(fù)責(zé)人。他讓幾位作業(yè)長各自保留200棵實(shí)驗(yàn)樹，分頭實(shí)驗(yàn)、相互交流、不斷提升，“要允許犯錯(cuò)”，凌說。這很有點(diǎn)像“摸著石頭過河”的實(shí)驗(yàn)主義改革方法論。

2018年，龍陵基地小規(guī)模掛果。褚老爺子身體不好，躺在病床上，褚一斌抬了兩箱云冠橙過去，“老爺子讓我切一片，放到他的嘴巴里，點(diǎn)點(diǎn)頭，很滿意，說這個(gè)云冠橙口感不錯(cuò)，有自己的特色。”

拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克介紹，通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接，把消費(fèi)者對(duì)褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發(fā)需求。短時(shí)間爆發(fā)的訂單量，對(duì)應(yīng)著不同果園不同的成熟時(shí)間，能把果子在短暫的成熟期內(nèi)賣出去。由于需求更確定，訂單量大，很適合果園直發(fā)，供給端也能相應(yīng)降低成本。

“多多果園”的抽獎(jiǎng)游戲中，用戶有機(jī)會(huì)抽中褚橙果樹種子，栽種成熟后，拼多多將向用戶包郵送出5公斤最新鮮的褚橙?！岸喽喙麍@是拼多多在‘多樂趣’維度上的一個(gè)初步嘗試，2019年一季度日活比年初增加了1100萬，日活躍用戶達(dá)到了5000多萬，每天送出的免費(fèi)水果遠(yuǎn)超100萬斤，目前仍在保持高速增長”，拼多多副總裁威海在發(fā)布會(huì)上稱，拼多多已全域形成“多實(shí)惠，多樂趣”的新消費(fèi)浪潮，此次與褚橙的戰(zhàn)略合作，是兩個(gè)同樣重視新農(nóng)業(yè)和數(shù)字化，同樣重視“物質(zhì)與精神雙重消費(fèi)”的現(xiàn)代企業(yè)的相遇，“必將產(chǎn)生深刻持久的化學(xué)反應(yīng)”。

發(fā)布會(huì)上，褚一斌提出將逐步推動(dòng)企業(yè)上市，“上市企業(yè)收入要穩(wěn)定、可控、有規(guī)劃性，就像父親所說，一定要對(duì)公眾投資者有可靠交待”。在踐行和推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的方向上，在生產(chǎn)側(cè)沉潛近20年的褚橙與在消費(fèi)端基于大數(shù)據(jù)AI發(fā)動(dòng)猛烈變革的拼多多也不謀而合?！袄细赣H離開了，我們要把他做的最后一件事業(yè)，持續(xù)性地做好，不單是守住，要往上推。我相信父親會(huì)看得見。有時(shí)晚上，我想象到他的微笑，會(huì)慢慢的更輕松，更快樂?！?

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