5月7日，在上海市政府、上海市商務委、上海老字號協(xié)會的共同推動下，拼多多聯(lián)合光明乳業(yè)、冠生園集團、回力鞋業(yè)、豫園珠寶、上海鳳凰、美加凈等多家品牌，攜手推出“上海老字號新電商計劃”。

在“上海老字號新電商計劃”啟動儀式上，拼多多宣布，將在未來三年累積投入100億營銷資源以及15億元定向現(xiàn)金補貼，助力100家上海老字號品牌擴大市場份額。

▲上海市商務委黨組書記華源（右四），中共金山區(qū)委副書記、區(qū)長胡衛(wèi)國（左四），長三角老字號企業(yè)聯(lián)盟代表邵玉玲（右三），拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達（左三），以及上海老字號代表品牌相關負責人，聯(lián)合啟動“上海老字號新電商計劃”。

今年3月起，拼多多正式聯(lián)合上海各大老字號，制定量體裁衣的新電商方案。5月，拼多多“老字號新電商計劃”全面啟動：

線上，“上海老字號”品牌特惠專場、“大牌駕到”，以及“產(chǎn)業(yè)中國”萬人團等專項矩陣連番登場，包括回力、六神、英雄鋼筆、上海皂業(yè)等在內的近50個上海老字號品牌加入其中。

▲通過”上海老字號新電商計劃“，拼多多聯(lián)合多家老字號品牌讓利消費者，打造全網(wǎng)最低價，推動品牌形成覆蓋全國市場的規(guī)?；瘍?yōu)勢

線下，“上海老字號新電商公開課”定期推進，近百家上海老字號品牌相關負責人先后參與。針對不具備電商經(jīng)營和運營經(jīng)驗的老字號，拼多多提供覆蓋全流程的“一站式”服務，幫助建立相對完善的電商體系。

▲2019年，拼多多將開設10期“老字號新電商公開課”，截至5月初，已有近百家品牌相關負責人參與該課程

技術端，拼多多工程師團隊正打造“定制雷達”，針對老字號品牌目標群體進行精準篩選與有效匹配，進一步提高轉化效率。

傳播端，拼多多正利用自有資源，聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號品牌傳播、展銷，以擴大其全國影響力。

▲拼多多聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號品牌傳播、展銷，以擴大其全國影響力

生產(chǎn)端，由“多多大學”和“新品牌實驗室”抽調組成的團隊，正深入一線，配合有需求的老字號企業(yè)對生產(chǎn)線進行數(shù)字化改造，深入推動企業(yè)的“數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化”的轉型升級。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，2019年初至4月的短短幾月間，上海老字號品牌的月均訂單規(guī)模增長接近2.5倍，累積訂單量超870萬筆。

“4個月間，蜂花的銷量增長接近4倍。3月份起月銷售額突破百萬，并且依舊維持高速增長。”蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明介紹到。

▲蜂花系產(chǎn)品通過拼多多觸達全國各地，自去年底至今年4月，蜂花于拼多多的銷售額增長接近400%，締造了多款銷量10萬+單品

成本和渠道的權衡，是老字號品牌振興的經(jīng)典難題。在線下商超渠道，品牌的綜合運營成本居高不下，由于“入場費”、“上架費”等費用越來越高，很多老字號品牌不得不讓位國際品牌以及更為激進的新品牌?！熬€上渠道同樣如此，實際上，目前其他電商平臺的綜合運營成本，已經(jīng)接近線下賣場?！鄙虾Ｃ兰觾羧栈h委書記王琴表示。

“同類產(chǎn)品，老字號品牌的價格普遍僅為一線品牌的幾分之一，整體規(guī)模卻差了幾十倍?！?拼多多相關負責人表示：“其中存在明顯的供需錯位，更蘊含廣闊的機遇。”

“拼多多的綜合運營成本較其他電商平臺低15%至20%，較線下渠道低更多。” 王琴表示：“對于老字號的發(fā)展而言，這筆（節(jié)約的）成本至關重要?！?

▲美加凈品牌擁有107年歷史

王琴表示：上海老字號的主攻市場應該是二三線城市，而非一線城市?！拔覀儽仨氂星宄亩ㄎ唬痪€城市中，國際品牌的競爭非常飽和，高品牌溢價是主流，上海老字號都是優(yōu)質優(yōu)價，我們應該更關注如何為二三線城市消費者創(chuàng)造極致體驗，才能把握新的機遇?！?

按照規(guī)劃，2019年，拼多多將完成108家老字號品牌的“觸網(wǎng)”工作，并且每年定向補貼5億元現(xiàn)金，聯(lián)合上海老字號推動“正品下鄉(xiāng)”，推動新消費群體形成穩(wěn)定的品牌喜好。

同時，未來3年內，拼多多還將累積投入100億元營銷資源，助力100家上海老字號國民品牌強化品牌認知與份額，推動更多品牌重回一線品牌陣列。