轉自 界面新聞 記者/ 方園婧

4月16日，聯(lián)想在日本召開了2019年誓師大會。今年的大會主題是“Smarter Technology For All（智能，為每一個可能）”，這不僅是大會口號，同時也是聯(lián)想的全新品牌愿景。

聯(lián)想集團CEO楊元慶公布，公司將進入新的3S戰(zhàn)略階段，即Smart IOT，Smart Infrastructure和Smart Vertical。

詳細來說，這三個領域是：

Smart IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）：由此產生的數(shù)據(jù)是實現(xiàn)智能化變革的基礎燃料。將以5G和AI為技術基礎連接一切，實現(xiàn)機器之間的高效自然的溝通互動，數(shù)據(jù)和服務在不同終端自由流轉。

Smart Infrastructure（智能基礎架構）：它為智能化變革提供計算、存儲和網(wǎng)絡支撐。在服務器、存儲、融合與超融合、網(wǎng)絡、HPC、云計算、邊緣計算以及軟件和服務等方面提供優(yōu)質的以及定制化的服務，以滿足新IT/新數(shù)據(jù)中心的差異化的需求，實現(xiàn)可靠、敏捷、高效、定制化等。

Smart Vertical（行業(yè)智能）：聯(lián)想通過自身的多年智能化轉型積累的經驗能力，針對不同垂直行業(yè)，提供端到端智能解決方案，助力行業(yè)的智能化/數(shù)字化轉型。

日本是聯(lián)想誓師大會的第三站，本月初聯(lián)想已經在美國羅利、葡萄牙里斯本進行了誓師大會，并將在4月19日在中國北京全球總部進行最后一站宣講。誓師大會面向全球54000名來自160個國家的員工，旨在總結過去一年的成績，為未來發(fā)展繪制藍圖。

日本作為聯(lián)想亞太區(qū)的主要市場，也在誓師大會中公布了過去一段時間的成績。

聯(lián)想在2005年成立了聯(lián)想日本公司，緊接著在2011年宣布合并日本電氣股份有限公司（簡稱NEC），并在2016年進一步收購NEC股份達到絕對控制。2018年，聯(lián)想又宣布和日本另一大IT企業(yè)富士通成立合資公司，控股51%。

聯(lián)想集團高級副總裁、PCSD亞太區(qū)總裁黃健恒向界面新聞記者透露，經過兩次對日本企業(yè)成功的并購，聯(lián)想在日本地區(qū)的市場份額已經超過40%。目前聯(lián)想在日本地區(qū)的業(yè)務主要包括PC、手機和服務器。

黃健恒還解釋，日本市場具有一定特殊性。首先，日本市場是世界第三大PC市場，但PC的平均售價卻是全球最高的。70%的PC用戶年齡都超過40歲，且大部分都喜愛日本國內品牌，愿意為國內品牌承擔15%至20%的溢價。

因此，聯(lián)想在收購NEC以及和富士通成立合資公司后，還是保留兩大品牌，和聯(lián)想自身品牌形成品牌差異。

“在日本，多品牌策略可以給更多的客戶提供更多差異性的服務，從成本考慮這或許不是最好的解決方案，但是從服務考慮，卻是對客戶最好的方案?！秉S健恒表示。

黃健恒還透露，相對3年前，聯(lián)想亞太地區(qū)市場份額上升了5.4%，營收上漲了81%，而盈利翻了一倍（105%）?！?018財年頭3季度，聯(lián)想在日的市場份額約為43%，占市場絕對領導地位。而且，我們的市占率年對年上升了1.4%，證明一加一是可以大于二的，也初步證明我們的策略是成功的。”

聯(lián)想集團董事長及CEO楊元慶表示，“日本市場最大的兩家IT企業(yè)，一個是NEC，一個是富士通，把這兩家的PC業(yè)務都歸到我們門下，而且能夠很好地平衡，其實是相當不容易的”。

根據(jù)楊元慶提供的數(shù)據(jù)，富士通和聯(lián)想并購后，不到一年時間就得到回報，利潤也大幅度增長。

在此次誓師大會之前，聯(lián)想集團董事長及CEO楊元慶還接受了界面新聞等媒體的專訪，重點解釋了此次誓師大會的3S戰(zhàn)略，以及新一年聯(lián)想的未來愿景。

以下是此次采訪內容整理：

Q：最近很多國內的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，要用科技為產業(yè)賦能，聯(lián)想在這方面有那些具體的規(guī)劃和優(yōu)勢？

楊元慶：坦率地說，商業(yè)客戶現(xiàn)在已經占到我們業(yè)務的2/3，消費業(yè)務只占聯(lián)想的1/3，但是要從盈利的角度來說，可能商用要占的多得多，消費其實盈利比較困難。

聯(lián)想這次的3S戰(zhàn)略，就是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)，主要是商用的，給企業(yè)提供的。物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等，都屬于智能基礎架構范疇，聯(lián)想要給各行各業(yè)蓋智能化的大廈、智能化的大樓。

優(yōu)勢有三點：

一、多年已經積累起來的B2B的客戶以及聯(lián)想品牌溢價、品牌信譽。

二、聯(lián)想具備有智能物聯(lián)網(wǎng)到智能基礎架構，再到大數(shù)據(jù)、人工智能等一系列“建筑材料”，以及對基礎建設大數(shù)據(jù)分析的能力。

三、聯(lián)想的執(zhí)行力。聯(lián)想從來不缺執(zhí)行力，我們知道怎么樣把一個個要做的業(yè)務從組織、業(yè)務模式、人才、目標、考核、激勵這六個要素進行分解。

Q：聯(lián)想變得越來越像和之前的IBM一樣的跨國公司，并開始以商用業(yè)務為主要業(yè)務，是如何開始的這一轉變？

楊元慶： 其實是一個逐步的過程。我們2013年之前只有PC業(yè)務，PC登頂以后，我們就知道該考慮下一步的發(fā)展戰(zhàn)略了。光靠一個PC不行，我們要多元化。所以我們定了這樣一個雙波戰(zhàn)略，第一波把PC的核心做好，第二波大力拓展移動業(yè)務和數(shù)據(jù)中心的業(yè)務。

現(xiàn)在，為了發(fā)展得更好，趕上智能化時代，當大家在說數(shù)據(jù)、計算力和算法時，我們覺得這事跟我們非常切合，在這方面我們是最有條件的。今天更加清晰化的智能化轉型的戰(zhàn)略是聯(lián)想2014年開始實行的三波戰(zhàn)略的一個必然結果，我們過去幾年的努力因為新的戰(zhàn)略把“建筑材料”都準備好了，我們還有什么道理不來勾畫未來這些新大廈的藍圖，并且把它付諸實施？這是順理成章的。

Q：日本擁有獨特的文化和相對封閉的市場，如何和日本企業(yè)進行更好地整合，國際化的經驗可否復制？

楊元慶：ThinkPad的成功整合，成為了我們在日本成功的一個基礎。

整合NEC時候，我們幾乎是百分之百的并購，只給他們留了5%的份額，因此我們也擁有這些業(yè)務的全權決策權。從經濟角度出發(fā)，我們決定自己研發(fā)，但保留NEC的品牌。NEC的牌子在日本很值錢，日本人還是對自己的品牌非常有好感，聯(lián)想的品牌就可能賣不到NEC的價格。

但實際上， NEC的產品很多是跟聯(lián)想的產品內核是一樣的，只是外面包裝會各自做一些差異化設計。所以這個整合使我們效率得到了進一步提升，還保持著NEC在日本的價值。

富士通又不一樣了。有NEC的前車之鑒，富士通比較擔心我們把它也進行整合。所以他就要求我們不做整合，我們只是購買了它51%的股權，成立了一個合資公司，讓他獨立運作。然后我們通過協(xié)同效應，能夠幫助它提升效率，從財務的角度來說也很成功。市場已經證明富士通的這種模式是非常成功的，我們幫他們提高了很大的利潤，準確數(shù)字不太方便透露，但可以說這是一個大幅度地提升，對聯(lián)想來說當然也是一個好的投資回報，兩三年就能收回我們的投資了。

這樣使聯(lián)想在日本這個市場的形象現(xiàn)在是非常好，不光是消費者這一塊，還包括企業(yè)，對聯(lián)想都有非常好的品牌認知。我們不但沒有裁員，還在日本得到了很好的發(fā)展，對員工有很好的承諾，讓這個資源能夠為全世界所用。

Q：聯(lián)想未來在PC業(yè)務還有哪些想法？在PC業(yè)務上還有繼續(xù)整合其他企業(yè)的可能嗎？

楊元慶：首先，PC現(xiàn)在不是紅海市場，應該是藍海市場了，因為競爭對手已經不多了。我很坦率地說，如果今天我們其他業(yè)務都不做，就做PC的話，公司的營運比實際交出來的要好看得多。20億美元的盈利是完全可以做得到的，因為現(xiàn)在我們有400億美元的銷售收入，5個點的盈利，這就是20億美元。

對于聯(lián)想來說，PC第一不是我們所追求的目標，PC第一的山峰我們已經征服過了，我們現(xiàn)在要追求的是另外一個更高的戰(zhàn)略。當然PC第一對我們來說不是不重要，因為我們就應該是第一。但這不意味著我們就不去干別的業(yè)務。PC第一可以給我們更多的利益，讓我們在下一個山峰有更多的儲蓄，所以是重要的。

Q：聯(lián)想在近期會不會再并購日本企業(yè)，有沒有這個計劃？

楊元慶：目前沒有什么具體的信息可以透露。我覺得并購是越成熟的市場越好并購，規(guī)則比較清楚。