本文轉自微信公號“地產風云”（ID：fangshi488）；文 | 內幕君

“進了地產行業(yè)，就開始害怕節(jié)日?！?

尤其是下半年。中秋節(jié)、國慶節(jié)后接踵而來的便是雙十一、雙十二、圣誕、元旦……每一個節(jié)日都是地產圈的苦逼噩夢，又是充斥著銅臭味兒的美夢。

在任何一個營銷關鍵點，稍有松懈都可能會被超越。只能不斷地你追我趕，這種無止境的追逐游戲，代價都是血淋淋地殘酷。

1

金九銀十不再

每每步入十月，地產圈總會有一種莫名的緊張感，似這一年中最后掙大錢時機便在此一搏。

無奈秋風起，天氣漸涼。九月南方剛送走超強臺風「山竹」,十月北方又迎來了「康妮」，導致局部氣溫驟降，讓人們措手不及。

正如史上最尷尬的「金九銀十」，開發(fā)商急賣房回款，而購房者不斷觀望。使勁兒吆喝叫賣，沒人買賬的慘淡結局成常態(tài)。

9月初，由恒大領銜發(fā)起全國89折優(yōu)惠，折上折后住宅最高折扣可達7.4折，并聲稱無理由退房。此舉實在打臉，畢竟降價后集體退房鬧事的傳統(tǒng)由來已久，只是看業(yè)主的心里承受能力了。

接踵而來，招商雍和府在9月份推出了「買房送寶馬」活動、碧桂園個別項目出現(xiàn)7折優(yōu)惠、泰禾的合肥院子部分戶型降價4000元/平方米，甚至廈門萬科5折甩賣毛坯別墅，更是引得地產圈人心惶惶。

圖片均自微信公號“地產風云”（下同）

加上各種樓市調控嚴格的影響，買房者的購房難度隨之加強，樓市趨于理性觀望情緒嚴重后，買漲不買跌的心理預期又促使業(yè)績黯然失色。

在新房限價政策的影響下，二手房更能反應市場的真實情況。北京向來是樓市晴雨表，而北京今年以來二手房成交及價格走勢逐漸微跌。相信大家可以看到許多中介門店都關了一半，中介都被迫轉行。

內幕君了解到許多購房者的情況，許多上半年一房難求、價格倒掛的熱門城市，如今二手房價格開始不斷縮水，看房的人也逐漸減少，購房者都生怕自己買了就跌。

最近刷屏的范冰冰被罰款超8億事件，網(wǎng)傳她疑似低價拋售41套北京房產。二手市場供給陸續(xù)增多，而需求減弱的結果便是大規(guī)模降價。

孰能想象得到，四個月前杭州萬人搶房、深圳千萬富豪冒大雨排隊搖號的盛景，以及極具戲劇性的西安樓市，而購房者與地產人們都親眼目睹著這一切風云變幻。

2

差或更差

市場上的韭菜今年成了限量供應，以價換量不是所有開發(fā)商的利劍，可能還會成為毒藥。

之前一波全國去庫存的潮流中，讓恒大、碧桂園陸續(xù)嘗到了第一的甜頭。而此時的經濟低谷時期又與2008、2014年都不同，房地產的高杠桿風險兵臨城下，夜壺理論不可用。

樓市降溫是無數(shù)政策的疊壓。在這種行情下，開發(fā)商們的行為更加被動：一是促銷行為增多；二是土地流拍增多；三是陸續(xù)降杠桿。對于明年的指標，一些開發(fā)商已經表示不再提高增長。

根據(jù)恒大研究院數(shù)據(jù)，未來四年是償債兌付高峰，2018年下半年到2021年是集中兌付期。房企們面臨著日益困難的去化需求和巨大的償債壓力，差或者更差就在于你如何應對。

曾經的老大哥萬科也放話了：活下去才是硬道理！

當郁亮逐漸掌管公司以后，萬科也走上了相對保守穩(wěn)定發(fā)展之道。雖然從萬科歷年的數(shù)據(jù)上看遠不及生死垂危之際，但人無遠慮必有近憂。

當立下6300億回款造血的鐵令，加上廈門五折優(yōu)惠事件，配上活下去的口號，這讓地產圈都為之一振，為整個行業(yè)都籠罩了一片陰霾。

這「房住不炒」、「堅決遏制房價上漲」的口號本以為是糊弄玄虛，誰料真讓房價來了個下馬威，讓地產圈進退兩難，紛紛另謀出路。

3

維權季

許多售樓中心一會兒門可羅雀，一會兒又被維權者堵得水泄不通。

房產維權事件自古以來就有，可是當房價持續(xù)上漲、人們被金錢蒙蔽了雙眼時便無暇顧及，產生買到即是賺的心理。

可如今調控的陣陣巴掌來襲，扇醒了一批批買房者，房子是用來住的不是用來炒的。同時限價的壓力讓開發(fā)商選擇壓縮成本，而忽略的產品的質量問題。

于是今年的建筑事故和房產維權絡繹不絕，大家身邊肯定或多或少有人深陷維權的漩渦中。宇宙第一大房企在今年深陷質量門，為此全面停工整頓，發(fā)出高周轉降速的目標。

連一向以高端品質著稱的龍湖也被一場大雨，現(xiàn)出了原形。作為北京知名樓盤——龍湖長城源著項目，經歷了幾場大雨之后，出現(xiàn)了地面塌陷、外部樓梯斷裂、墻體滲水等多種質量問題。

當時現(xiàn)場的維修人員說：“這個工程確實有點趕。”

可如今不僅質量不被買賬，開發(fā)商各種降價促銷的手段也激怒了業(yè)主，要退房鬧事。

中秋期間，杭州濱江未來海岸二期降價40萬，先期業(yè)主氣不過，大鬧了起來。“不是說亞運會之前一直漲嗎！”這對寄希望于房子保值增值的業(yè)主來說，猶如晴天霹靂，利用輿論的利器謀求自身利益。

類似的質量門、降價門在今年屢見不鮮，局內人無奈拋頭露面舉著橫幅大喊“欺騙業(yè)主，還我們血汗錢”，而局外人已經在麻木地圍觀看笑話。

前者撈到好處成功維權，后者陸續(xù)效仿，舉橫幅不行就打砸售樓處，總之不見到錢絕不罷休！

質量是基礎，降價需要溫水煮青蛙。有時候在營銷節(jié)點沒把握好分寸，急功近利則會自找苦吃，有時候多點真誠少點套路，反而是好事兒。

4

地產人窮途末路

宇宙級房企們都在爭分奪秒的賽跑，而強大的業(yè)績壓力都分散到了所有地產人的肩上。

以前地產行業(yè)是職場的香餑餑，看似工資高門檻低?，F(xiàn)在企業(yè)為了壓縮成本，進行降薪變相裁員。今年房地產職場淘汰比任何一年都要殘酷，某大型房企在年中就進行了浩大的30%變相裁員。

喝雞血誓師、11點前不準下班、不讓睡午覺、業(yè)績不好體罰下跪、全民營銷等手段，地產行業(yè)都在變著花樣壓榨著所有的勞動力。

金九銀十不拼命爭取業(yè)績，自己定是第一個「活不下去」的。此時，上至老板、下至基層，都必須打起12分精神去迎接這場戰(zhàn)役。

在國慶普天同慶的7天，地產人整整忙碌了7天，時間和身體都在超額透支著……

這名普通的置業(yè)顧問，即使是發(fā)著39度的高燒，仍然堅持在自己的崗位上，經過十幾個小時的作業(yè)，最終成就了非凡業(yè)績。連續(xù)高強度工作40多天沒休息過，不知道多少人能夠承受得??？

每個節(jié)假日，地產人都成了半個人。不回家、不社交、不休息，社會屬性幾乎喪失，只剩下沉醉工作無法自拔。

在極度疲憊的時刻，誰都有可能有想放棄的念頭，或轉行、或跳槽。可是堅持下去的是對房地產行業(yè)的信心和對自己能力的自信。

每個行業(yè)的高速發(fā)展，都伴隨著數(shù)倍的犧牲者。任何行業(yè)都是適者生存，人如此，房企亦如此。

這次金九銀十，還只是地產圈經歷磨難歷練的開始。如何節(jié)后余生，全得看各家本事了。

整個地產圈回蕩著“滄海笑，滔滔兩岸潮，浮沉隨浪記今朝；蒼天笑，紛紛世上潮，誰負誰勝天知曉……”