本文轉(zhuǎn)自微信公號(hào)“地產(chǎn)風(fēng)云”（ID：fangshi488）；文 | 內(nèi)幕君

“進(jìn)了地產(chǎn)行業(yè)，就開始害怕節(jié)日。”

尤其是下半年。中秋節(jié)、國慶節(jié)后接踵而來的便是雙十一、雙十二、圣誕、元旦……每一個(gè)節(jié)日都是地產(chǎn)圈的苦逼噩夢(mèng)，又是充斥著銅臭味兒的美夢(mèng)。

在任何一個(gè)營銷關(guān)鍵點(diǎn)，稍有松懈都可能會(huì)被超越。只能不斷地你追我趕，這種無止境的追逐游戲，代價(jià)都是血淋淋地殘酷。

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金九銀十不再

每每步入十月，地產(chǎn)圈總會(huì)有一種莫名的緊張感，似這一年中最后掙大錢時(shí)機(jī)便在此一搏。

無奈秋風(fēng)起，天氣漸涼。九月南方剛送走超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)「山竹」,十月北方又迎來了「康妮」，導(dǎo)致局部氣溫驟降，讓人們措手不及。

正如史上最尷尬的「金九銀十」，開發(fā)商急賣房回款，而購房者不斷觀望。使勁兒吆喝叫賣，沒人買賬的慘淡結(jié)局成常態(tài)。

9月初，由恒大領(lǐng)銜發(fā)起全國89折優(yōu)惠，折上折后住宅最高折扣可達(dá)7.4折，并聲稱無理由退房。此舉實(shí)在打臉，畢竟降價(jià)后集體退房鬧事的傳統(tǒng)由來已久，只是看業(yè)主的心里承受能力了。

接踵而來，招商雍和府在9月份推出了「買房送寶馬」活動(dòng)、碧桂園個(gè)別項(xiàng)目出現(xiàn)7折優(yōu)惠、泰禾的合肥院子部分戶型降價(jià)4000元/平方米，甚至廈門萬科5折甩賣毛坯別墅，更是引得地產(chǎn)圈人心惶惶。

圖片均自微信公號(hào)“地產(chǎn)風(fēng)云”（下同）

加上各種樓市調(diào)控嚴(yán)格的影響，買房者的購房難度隨之加強(qiáng)，樓市趨于理性觀望情緒嚴(yán)重后，買漲不買跌的心理預(yù)期又促使業(yè)績(jī)黯然失色。

在新房限價(jià)政策的影響下，二手房更能反應(yīng)市場(chǎng)的真實(shí)情況。北京向來是樓市晴雨表，而北京今年以來二手房成交及價(jià)格走勢(shì)逐漸微跌。相信大家可以看到許多中介門店都關(guān)了一半，中介都被迫轉(zhuǎn)行。

內(nèi)幕君了解到許多購房者的情況，許多上半年一房難求、價(jià)格倒掛的熱門城市，如今二手房?jī)r(jià)格開始不斷縮水，看房的人也逐漸減少，購房者都生怕自己買了就跌。

最近刷屏的范冰冰被罰款超8億事件，網(wǎng)傳她疑似低價(jià)拋售41套北京房產(chǎn)。二手市場(chǎng)供給陸續(xù)增多，而需求減弱的結(jié)果便是大規(guī)模降價(jià)。

孰能想象得到，四個(gè)月前杭州萬人搶房、深圳千萬富豪冒大雨排隊(duì)搖號(hào)的盛景，以及極具戲劇性的西安樓市，而購房者與地產(chǎn)人們都親眼目睹著這一切風(fēng)云變幻。

2

差或更差

市場(chǎng)上的韭菜今年成了限量供應(yīng)，以價(jià)換量不是所有開發(fā)商的利劍，可能還會(huì)成為毒藥。

之前一波全國去庫存的潮流中，讓恒大、碧桂園陸續(xù)嘗到了第一的甜頭。而此時(shí)的經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期又與2008、2014年都不同，房地產(chǎn)的高杠桿風(fēng)險(xiǎn)兵臨城下，夜壺理論不可用。

樓市降溫是無數(shù)政策的疊壓。在這種行情下，開發(fā)商們的行為更加被動(dòng)：一是促銷行為增多；二是土地流拍增多；三是陸續(xù)降杠桿。對(duì)于明年的指標(biāo)，一些開發(fā)商已經(jīng)表示不再提高增長。

根據(jù)恒大研究院數(shù)據(jù)，未來四年是償債兌付高峰，2018年下半年到2021年是集中兌付期。房企們面臨著日益困難的去化需求和巨大的償債壓力，差或者更差就在于你如何應(yīng)對(duì)。

曾經(jīng)的老大哥萬科也放話了：活下去才是硬道理！

當(dāng)郁亮逐漸掌管公司以后，萬科也走上了相對(duì)保守穩(wěn)定發(fā)展之道。雖然從萬科歷年的數(shù)據(jù)上看遠(yuǎn)不及生死垂危之際，但人無遠(yuǎn)慮必有近憂。

當(dāng)立下6300億回款造血的鐵令，加上廈門五折優(yōu)惠事件，配上活下去的口號(hào)，這讓地產(chǎn)圈都為之一振，為整個(gè)行業(yè)都籠罩了一片陰霾。

這「房住不炒」、「堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲」的口號(hào)本以為是糊弄玄虛，誰料真讓房?jī)r(jià)來了個(gè)下馬威，讓地產(chǎn)圈進(jìn)退兩難，紛紛另謀出路。

3

維權(quán)季

許多售樓中心一會(huì)兒門可羅雀，一會(huì)兒又被維權(quán)者堵得水泄不通。

房產(chǎn)維權(quán)事件自古以來就有，可是當(dāng)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲、人們被金錢蒙蔽了雙眼時(shí)便無暇顧及，產(chǎn)生買到即是賺的心理。

可如今調(diào)控的陣陣巴掌來襲，扇醒了一批批買房者，房子是用來住的不是用來炒的。同時(shí)限價(jià)的壓力讓開發(fā)商選擇壓縮成本，而忽略的產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

于是今年的建筑事故和房產(chǎn)維權(quán)絡(luò)繹不絕，大家身邊肯定或多或少有人深陷維權(quán)的漩渦中。宇宙第一大房企在今年深陷質(zhì)量門，為此全面停工整頓，發(fā)出高周轉(zhuǎn)降速的目標(biāo)。

連一向以高端品質(zhì)著稱的龍湖也被一場(chǎng)大雨，現(xiàn)出了原形。作為北京知名樓盤——龍湖長城源著項(xiàng)目，經(jīng)歷了幾場(chǎng)大雨之后，出現(xiàn)了地面塌陷、外部樓梯斷裂、墻體滲水等多種質(zhì)量問題。

當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的維修人員說：“這個(gè)工程確實(shí)有點(diǎn)趕。”

可如今不僅質(zhì)量不被買賬，開發(fā)商各種降價(jià)促銷的手段也激怒了業(yè)主，要退房鬧事。

中秋期間，杭州濱江未來海岸二期降價(jià)40萬，先期業(yè)主氣不過，大鬧了起來。“不是說亞運(yùn)會(huì)之前一直漲嗎！”這對(duì)寄希望于房子保值增值的業(yè)主來說，猶如晴天霹靂，利用輿論的利器謀求自身利益。

類似的質(zhì)量門、降價(jià)門在今年屢見不鮮，局內(nèi)人無奈拋頭露面舉著橫幅大喊“欺騙業(yè)主，還我們血汗錢”，而局外人已經(jīng)在麻木地圍觀看笑話。

前者撈到好處成功維權(quán)，后者陸續(xù)效仿，舉橫幅不行就打砸售樓處，總之不見到錢絕不罷休！

質(zhì)量是基礎(chǔ)，降價(jià)需要溫水煮青蛙。有時(shí)候在營銷節(jié)點(diǎn)沒把握好分寸，急功近利則會(huì)自找苦吃，有時(shí)候多點(diǎn)真誠少點(diǎn)套路，反而是好事兒。

4

地產(chǎn)人窮途末路

宇宙級(jí)房企們都在爭(zhēng)分奪秒的賽跑，而強(qiáng)大的業(yè)績(jī)壓力都分散到了所有地產(chǎn)人的肩上。

以前地產(chǎn)行業(yè)是職場(chǎng)的香餑餑，看似工資高門檻低?，F(xiàn)在企業(yè)為了壓縮成本，進(jìn)行降薪變相裁員。今年房地產(chǎn)職場(chǎng)淘汰比任何一年都要?dú)埧?，某大型房企在年中就進(jìn)行了浩大的30%變相裁員。

喝雞血誓師、11點(diǎn)前不準(zhǔn)下班、不讓睡午覺、業(yè)績(jī)不好體罰下跪、全民營銷等手段，地產(chǎn)行業(yè)都在變著花樣壓榨著所有的勞動(dòng)力。

金九銀十不拼命爭(zhēng)取業(yè)績(jī)，自己定是第一個(gè)「活不下去」的。此時(shí)，上至老板、下至基層，都必須打起12分精神去迎接這場(chǎng)戰(zhàn)役。

在國慶普天同慶的7天，地產(chǎn)人整整忙碌了7天，時(shí)間和身體都在超額透支著……

這名普通的置業(yè)顧問，即使是發(fā)著39度的高燒，仍然堅(jiān)持在自己的崗位上，經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的作業(yè)，最終成就了非凡業(yè)績(jī)。連續(xù)高強(qiáng)度工作40多天沒休息過，不知道多少人能夠承受得??？

每個(gè)節(jié)假日，地產(chǎn)人都成了半個(gè)人。不回家、不社交、不休息，社會(huì)屬性幾乎喪失，只剩下沉醉工作無法自拔。

在極度疲憊的時(shí)刻，誰都有可能有想放棄的念頭，或轉(zhuǎn)行、或跳槽?？墒菆?jiān)持下去的是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的信心和對(duì)自己能力的自信。

每個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展，都伴隨著數(shù)倍的犧牲者。任何行業(yè)都是適者生存，人如此，房企亦如此。

這次金九銀十，還只是地產(chǎn)圈經(jīng)歷磨難歷練的開始。如何節(jié)后余生，全得看各家本事了。

整個(gè)地產(chǎn)圈回蕩著“滄海笑，滔滔兩岸潮，浮沉隨浪記今朝；蒼天笑，紛紛世上潮，誰負(fù)誰勝天知曉……”