文|莊怡

“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”是第一個(gè)在國(guó)家層面為農(nóng)民設(shè)立的節(jié)日。為助力農(nóng)民增收和消費(fèi)者享受物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，9月13日，阿里巴巴宣布，將在首個(gè)“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”期間，聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在線(xiàn)上打造首屆豐收購(gòu)物節(jié)，同時(shí)準(zhǔn)備10億紅包，欲將其打造成農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“雙十一”。

據(jù)了解，9月13日——9月23日，阿里生態(tài)內(nèi)的淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶、聚劃算、1688等線(xiàn)上業(yè)務(wù)以及零售通、大潤(rùn)發(fā)、盒馬、銀泰等新零售業(yè)態(tài)都將集中發(fā)力電商節(jié)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛在發(fā)布會(huì)上

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、合作伙伴助力農(nóng)民豐收

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛向觀察者網(wǎng)介紹，從去年4月開(kāi)始，為了幫助農(nóng)民豐收，他們主要在三方面進(jìn)行投入，分別是“點(diǎn)線(xiàn)面”。

“點(diǎn)上讓當(dāng)?shù)卣虍?dāng)?shù)剞r(nóng)科企業(yè)、商家到我們平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店，自己去銷(xiāo)售，我們做一些發(fā)布的引流工作，這個(gè)只是簡(jiǎn)單的電商層面。更多的難度在于消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知度不一，這就導(dǎo)致消費(fèi)者感受不一樣；

第二塊我們叫線(xiàn)，我們一般會(huì)和有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的縣和區(qū)域合作，我們和政府一起推廣，一起讓這個(gè)品牌變好，同時(shí)我們也會(huì)樹(shù)立自己的標(biāo)準(zhǔn)。我們會(huì)把消費(fèi)者的需求、大數(shù)據(jù)的解讀反哺給我們選的縣政府和農(nóng)民，告訴他們什么是好的，應(yīng)該怎么做；

面方面我們挑了十個(gè)樣板縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，過(guò)去沒(méi)有好的渠道、好的品牌和好的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能把好的東西賣(mài)出去，賣(mài)出去賣(mài)不出好價(jià)格，針對(duì)這十個(gè)縣，我們大農(nóng)業(yè)專(zhuān)家和當(dāng)?shù)匾黄鹋囵B(yǎng)人才。第二我們會(huì)做訂單方面的工作，我們會(huì)談好這個(gè)土地上什么東西我們?nèi)プ?，我們雙方會(huì)簽署協(xié)議做品牌，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣，同時(shí)我們會(huì)和當(dāng)?shù)睾献骰锇閲?yán)格監(jiān)管生產(chǎn)質(zhì)量，比如告訴農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品的最佳種植、采摘時(shí)間，我們?nèi)プ鲱A(yù)售，這個(gè)過(guò)程中可以保證消費(fèi)者得到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

王建勛稱(chēng)，他們最終的愿景是讓讓生產(chǎn)者受益而不是渠道受益，另一方面直供直銷(xiāo)希望讓消費(fèi)者受益，“他的價(jià)格可能不是最便宜，但是他們吃的東西是最新鮮的，作為生產(chǎn)者我們希望絕大部分的利益留給生產(chǎn)者”。

阿里表示，通過(guò)實(shí)施“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，他們推出了“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，計(jì)劃在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，普及村民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知，解決農(nóng)村買(mǎi)、賣(mài)難的問(wèn)題。

阿里生態(tài)全面參與首屆豐收購(gòu)物節(jié)

據(jù)悉，此次豐收購(gòu)物節(jié)，阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶、聚劃算、1688等線(xiàn)上業(yè)務(wù)，以及零售通、大潤(rùn)發(fā)等新零售業(yè)態(tài)將全員參與。淘寶、天貓等電商平臺(tái)還將在購(gòu)物節(jié)期間發(fā)送價(jià)值10億紅包優(yōu)惠券。

王建勛表示，與大潤(rùn)發(fā)、銀泰、盒馬的合作會(huì)提前鎖定銷(xiāo)售額，“這些線(xiàn)下的渠道會(huì)拿出最好的位置、最好的營(yíng)銷(xiāo)資源在這段時(shí)間全力以赴地推廣，這是他們的決心”。

針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村淘寶聯(lián)正大集團(tuán)、六國(guó)化工在內(nèi)的各大農(nóng)資品牌廠商去除中間環(huán)節(jié)，直接向農(nóng)戶(hù)推出“購(gòu)農(nóng)資讓利千萬(wàn)惠農(nóng)政策”。

據(jù)了解，阿里巴巴于2014年10月啟動(dòng)農(nóng)村戰(zhàn)略，推出農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，采取與各地政府和當(dāng)?shù)鼗锇楹献?，以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)的方式，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

為助力農(nóng)民豐收，在阿里巴巴村淘之外，觀察者網(wǎng)還獲悉，豐收節(jié)期間，另一電商平臺(tái)蘇寧也開(kāi)展了以“豐收大吉”為主題的活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)及涉農(nóng)文化交流等系列活動(dòng)。在線(xiàn)上，蘇寧將依托蘇寧超市頻道、中華特色館、大聚惠、蘇寧拼購(gòu)APP、蘇寧小店APP等入口；在線(xiàn)下，將組織蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧扶貧實(shí)訓(xùn)店、蘇鮮生超市、蘇寧零售云等近7000家門(mén)店全面參與“豐收節(jié)”相關(guān)活動(dòng)。